AxiのLim氏独占インタビュー: 「Axi Select」の成功の秘密と次なるステップ

Axiは、金融機関としての透明性と堅実な歴史を誇りにしています。
近年では明確なガバナンス構造を持つブローカーを見つけるのは非常に稀で多くが透明性に欠けています。
一方でAxiとしてはブランドに関わる人たち、株主から創設者まで情報をオープンに公開し、お客様との長期的な信頼構築に焦点を当てています。
Axiは、金融機関としての透明性と堅実な歴史を誇りにしています。

Axi Selectは、日本国内だけで短期間に400件を超える申込みをすでに受けており、お客様からの強い関心をいただいております。ただ、この結果は私としては正直驚くべきものではありません。なぜならば、Axi Selectが他のブローカーでは満たされていない特定のニーズに対応していると信じているからです。
私たちは戦略的にこのギャップを埋めることを目指していたので、その結果が反映されたと感じています。プロップトレーディングサービスの主要な要素に関しては、ウェブサイトで数週間前に情報を公開しましたが、正式な発表は日本での対面ミーティング中に行われました。そこで得られたフィードバックは極めて前向きなもので、Axi Selectはとても高い評価を受けました。
一般的なIBというビジネスモデルがキャッシュバックサイトに依存する中、Axi Selectはそれを超えた価値を提供しています。私たちは、取引における一時的な利益だけでなく、適切なアドバイスや長期的な戦略の重要性に重点を置いています。Axiでは、トレーダーが賢明なリスク管理を行い、責任を持って取引することを促すことや、マーケットを包括的に理解することの重要性を強調しています。
また、Axiでは2016年から取引分析ソフトウェアを導入し、取引データを集約することでトレーダーのリスク評価を行ってきました。Axi Selectはこのソフトウェアから得られた分析データを基に構築しております。他社のプロップトレーディングサービスが登録や参加料で収益を求める中、私たちは才能あるトレーダーへの投資に価値を見いだし、長期的な視点でトレーダーの育成に注力しています。

前提として、新しいサービスを開発するには時間がかかります。
ただ、私たちの決定は単にタイミングに基づいているわけではありません。
プロップトレーディングサービスの成長と衰退を見守ってきたなかで、継続的に収益をあげられるトレーダーの発掘ができるかどうかが最大の課題であると推測しました。
コピートレードやソーシャルトレーディングなどのサービスもそうですが、熟練トレーダーが不足しているとその潜在力は発揮されません。
私たちは既に過去のデータをもとに顧客の中からリスク管理などが取れる、多くの有能なトレーダーを見つけ出していたので、サービス自体に会社として自信がありました。

おっしゃる通り、AxiではAxi Selectとリテールブローカーサービスとの間にブランドの区別を設けていません。
リテールビジネスとプロップトレーディングのシナジーを活かし、顧客に利益をもたらすことができるからです。
また、ユーザーにとっては、統一されたポータルとインターフェースが使い勝手の良さをもたらします。
Axiではトレーダーからのフィードバックを大切にしており、異なる取引戦略に適した複数のアカウントを管理する選択肢を提供することで、ユーザーの要望に応えています。

2017年にAxiに入社して以来、日本市場には注目してきました。
日本のトレーダーは非常に緻密で、取引条件と評判に基づいてブローカーを選定します。
このような発展し成熟した経済において信頼は非常に重要です。
日本人トレーダーの取引戦略は堅実であり、一貫した市場の変動があっても、これらの戦略は世界の基準とは大きく異なります。
言語の障壁があるため、世界のマーケット情報を日本人顧客が取得することに遅れが生じることもありますが、Axiではそれらを克服するための支援を目指しています。

Axiは、クライアントの規模に関わらず、それぞれの独自性とビジネスモデルを尊重しています。

すべてのIBには独自のビジネスモデルがあります。
一部のIBパートナーは緊密なコミュニティにサービスを提供する一方、他のIBは積極的なSEO戦略を持つキャッシュバックウェブサイトの運営を行う方もいます。
私たちは、それぞれのIBの独自の貢献を評価しているのでボリュームベースだけでIBに優劣をつけることなく長期的な視点でサポートすることを大事にしています。

Axiでは、社会的責任を重視しており、Manchester Cityとのグローバルパートナーシップはその一環です。
最近では、Manchester CityのAチームのコーチを日本の遠隔地の青少年クラブに派遣し、トレーニングプログラムを実施しました。
この取り組みにより、通常では見過ごされがちな地域コミュニティに特別な機会を提供 することができました。
今後もこのような社会貢献活動を積極的に行っていくことを強く望んでいます。

Axiは、一時的なマーケティングキャンペーンよりも、クライアントとの深い共感と長期的な関係構築を重視しています。
Axi Selectのようなサービスはまさにその象徴です。
Axi Selectの立ち上げは、すぐに結果が出るものではありませんが、日本市場のように熟考を要する場所では、その長期的な価値は計り知れません。
Axiでは、3,000人を超える日本人顧客からの信頼と支持に心から感謝しており、これからも良質なサービスを継続的に提供していくことをお約束します。